Whitepaper: The Sales Playbook

Een sales playbook is een document dat verkoopteams gebruiken om best practices, tactieken en strategieën toe te passen tijdens verschillende fasen van het verkoopproces. Het beschrijft wat een vertegenwoordiger moet doen in een specifieke verkoopsituatie, zoals prospectie, nurturing, of het pitchen van een specifiek product. 

Het is een cruciaal document die zowel beginnende als ervaren verkopers een leidraad geeft in hun sales cadence.